トライくん｜会社員副業の0→1事例

営業0・商談0・実績なしの会社員副業でも、
初返信は作れる。
T.Iさんが800件の行動で突破口をつくった事例

「資格は取った。でも、そこから何をすれば仕事につながるのか分からない」
これは副業でドローンを始めたい会社員の方から、かなり多く聞く悩みです。

今回ご紹介するT.Iさんも、まさにその状態でした。
東京都在住・20代・会社員。ドローン歴は約6ヶ月。
しかし参加前は、営業0、商談0、見積経験なし、実績なし。

それでも、営業先を整理し、フォーム営業の文章を見直し、実際に800件送る行動を積み重ねたことで、4件の返信、3件の商談、1件約4万円の案件につながりました。
この事例の本質は、気合いや根性ではありません。
「副業会社員でも再現できる、最初の突破口の作り方」です。

参加前は「動けない人」ではなく、「動き方がイメージできていない人」だった

T.Iさんは、決してやる気がない方ではありませんでした。
むしろ副業でドローンを仕事にしたい気持ちは強く、資格取得後も情報収集は続けていました。
ただ、情報が多すぎる中で、何を先にやるべきかの順番（イメージ）が定まっていなかったのです。

実績がないから営業できない。
営業したことがないから実績が作れない。
見積が分からないから案件が怖い。
案件がないから見積の練習も進まない。
とりあえず手探りでやってみよう。

こうしたループに入ると、真面目な人ほど止まります。
特に会社員副業の方は、本業後の限られた時間の中で動くため、順序を間違えると一気に消耗しやすいです。

なぜT.Iさんは、トライくんを使って整理しようと思ったのか

「一人でやっても無理」と感じたからではなく、
一人で進めるには判断材料が多すぎたからです。
これはとても現実的な悩みです。

トライくんで実際に整理したこと

やったこと自体は派手ではありません。
ただ、最初の1件を作るために必要な要素を、曖昧なままにせず、1つずつ言語化していきました。

トライくんでやったこと

• 営業先候補の整理
• フォーム営業の文章添削
• 提案の切り口整理
• 返信後の返し方の確認
• 商談で確認すべき項目の整理

営業先整理 フォーム営業添削 提案整理 返信対応整理 商談準備

最初に変えたのは、営業文より先に「誰に送るか」

初心者の方ほど、営業文だけを直そうとしがちです。
もちろん文章も大事ですが、それ以上に大事なのは、その文章を誰に送るかです。

T.Iさんの場合も、最初の改善ポイントはここでした。
とにかく送る、ではなく、「今の自分でも相手にとって意味のある提案になり得る先」を整理するところから始めました。

800件の営業は、気合いではなく「改善の積み重ね」で回した

この事例で特に重要なのは、営業数が800件という点です。
数字だけ見ると多く感じるかもしれません。
ただ、ここで注目すべきは母数そのものではなく、改善しながら回したことです。

反応がないから終わりではなく、
どこが弱いのか、何が伝わっていないのか、対象選定は合っているのか、文面は固すぎないか、お願いの仕方は曖昧ではないか。
こうした点を少しずつ修正しながら、営業の質と量を積み上げていきました。

• 初期 何から始めるか整理。
  営業先の方向性、問い合わせ文の型、提案の考え方を明確化。
• 行動期 営業を実施。
  送る中で反応の薄さや文面の違和感を確認し、表現や切り口を微修正。
• 反応期 4件の返信を獲得。
  単なる返信で終わらせず、内容を見ながら返答を整理し、3件の商談へ。
• 案件化 商談でのヒアリングと提案整理を通じて、最終的に1件約4万円の案件を受注。
  小さくても「仕事として成立した」実感が次の行動に直結した。

結果｜初返信だけで終わらず、商談・案件までつながった

営業数 800 母数を確保

返信数 4 最初の反応を獲得

商談数 3 会話に接続

案件数 1 副業初受注

案件金額 4万 約40,000円

初返信時コメント｜「返信が来ただけ」で景色が変わった瞬間

0→1の初期段階では、売上より先に「反応が返ってくる」こと自体が大きな意味を持ちます。
ここで初めて自分の行動が結果に出てきた感覚が生まれるからです。

T.Iさん初返信時コメント

正直、最初に返信が来た時は「本当に来た」と思いました。
それまで無反応が当たり前だったので、返信通知を見た瞬間はかなり驚きましたし、何回も見返しました。これほんとかよって感じで（笑）
ただ、嬉しさと同時に、ここから何を返せばいいのか分からないという不安も一気に出てきました。

でも、その時点で既に「返信が来た後に何を確認すべきか」を一緒に整理できていたのが大きかったです。それといつでも相談できたので。
ただ喜んで終わりではなく、相手が何に関心を持って返信してくれたのか、次にどう返せば会話が続くのかを見ながら返答できたので、営業というより相手との会話を前に進める感覚に変わりました。

自分の中では、この初返信がかなり大きな転換点でした。
案件獲得の前段階ではありますが、少なくとも「送っても意味がない」ではなく、整理して動けば反応は返ってくると実感できた瞬間でした。

T.Iさん初商談時コメント｜「話せるか不安」から「確認すべきことが分かる」へ

返信が来た後に、次の壁になるのが商談です。
特に営業未経験の方は、商談を「売り込まなきゃいけない場」と捉えがちですが、実際は違います。

T.Iさん初商談時コメント

初商談が決まった時は、返信が来た時以上に緊張しました。
何を聞かれるのか、どこまで答えられるのか、価格の話になった時に詰まらないか、本業会社員の副業という立場でどう見られるのかなど、前日はかなり頭の中がいっぱいでした。

ただ、事前に「何を確認する商談なのか」を整理してもらっていたので、完璧に話すことよりも、相手の状況・目的・予算感・依頼背景を聞き取ることに意識を向けられました。
これがすごく大きかったです。
商談を受け身で怖がるのではなく、こちらも整理のための時間にできる感覚が出ました。

実際にやってみて、もちろん上手く話せた部分ばかりではありません。
でも、「何を確認できたか」「次に何を提案すべきか」が残る商談になったのは収穫でした。
前なら緊張して終わっていたと思いますが、今回は振り返って改善できる商談になった感覚があります。

T.Iさん初案件時コメント｜金額以上に「副業でも仕事になる」が現実になった

最初の案件は、単価が大きいかどうかだけでは測れません。
むしろ重要なのは、自分の中で「仕事になる感覚」が現実のものになったかです。

T.Iさん初案件時コメント

約4万円の案件が決まった時は、金額そのものももちろん嬉しかったですが、それ以上に「副業でも本当に仕事になるんだ」と実感できたことが大きかったです。早朝からで大変でしたが…
それまでは、案件を取れる人は特別な実績がある人や、もともと営業が得意な人だと思っていました。

でも実際には、最初から完璧だったわけではなくて、営業先を整理して、文章を直して、返信後の返し方を考えて、商談で確認することを整理して、その積み重ねで案件になりました。
順序と改善で取れた感覚の方が強いです。

それと、初案件を経験したことで、次に向けた見え方も変わりました。
以前は「まず1件取れるかどうか」しか考えられませんでしたが、今は「次はどの切り口なら反応が出やすいか」「今回の経験をどう実績として見せるか」「2件目につなげるには何を改善すべきか」という視点で考えられるようになりました。

止まっていた理由は、能力ではなく解像度不足

T.Iさんコメント

最初は、本当に何から始めればいいか分かりませんでした。
資格を取っても、その先に仕事としてつながるルートが自分の中で全然見えていなくて、実績もないし、営業もしたことがないし、副業として現実的なのかも分からない。そんな状態でした。

ただ、トライくんで整理していく中で、一気に全部が解決したというより、「今の自分が次にやるべきこと」が具体的に見えるようになったのが一番大きかったです。
誰に送るのか、何を書くのか、返信が来たら何を確認するのか、商談では何を聞くのか。そういう1つ1つが明確になるだけで、行動のハードルがかなり下がりました。

特に良かったのは、反応がない時も「自分には無理だ」で終わらず、どこを直せばいいかで考えられるようになったことです。
副業で時間が限られているからこそ、この視点はかなり大きかったです。
闇雲に頑張るのではなく、修正しながら前に進める感覚が持てました。

初返信、初商談、初案件と進む中で、自分の中の見え方がかなり変わりました。
最初の1件を作れたことで、その先の考え方まで変わったのは大きかったです。

この事例の本質は「送った件数」ではなく、「改善できる状態を作ったこと」

下川コメント

T.Iさんの事例は、単に800件送ったから成果が出た、という話ではありません。
もちろん行動量は大事です。ですが、それ以上に本当に重要だったのは、行動を改善できる状態にしたことです。

0→1で止まる人の多くは、営業文が悪い、実績がない、単価が分からない、という表面的な悩みを抱えています。
ただ、本質的には「今の自分に必要な順番」が整理されていないことが多いです。
順番がズレたまま動くと、真面目な人ほど消耗します。特に会社員副業の方は、本業がある分、迷いながら動くコストがかなり重いです。ただでさえ、限られた時間なので。

今回の事例では、営業先整理、フォーム営業添削、提案整理、返信後の返し方、商談準備と、最初に必要な要素を1つずつお伝えしました。
その結果、無反応でも改善点が見え、返信が来ても慌てず、商談でもヒアリングすべきことが分かる状態を作れました。
これが、最終的に約4万円の案件につながった大きな理由です。

0→1突破に必要なのは、特別な才能ではなく、まずはこの構造を持つことだと改めて感じる事例でした。

なぜこの人は成果につながったのか

実績がないから無理、会社員だから難しい、営業経験がないから無理、ではありません。
こういった人ほど必要なのは、今の自分に合った順序で、改善しながら動ける状態を作ることです。

この事例が特に参考になる人

あなたが今止まっているなら、まず確認したいこと

チェックポイント

• 誰に送るべきか、自分なりの基準があるか
• 問い合わせ文が「自分の話」だけになっていないか
• 返信が来た時に何を返すか、最低限整理できているか
• 商談で確認すべき項目を事前に持てているか
• 無反応の時に、どこを修正するか考えられる状態か

今回の事例から分かること

T.Iさんの事例は、華やかな成功談ではありません。
だからこそ、多くの人にとって再現可能性があります。

営業0。商談0。見積経験なし。実績なし。
そこからでも、営業先を整理し、文章を見直し、返信後の流れを整え、改善しながら行動すれば、突破口は作れます。
もし今、あなたが「何から始めればいいか分からない」で止まっているなら、かなり近い状態かもしれません。

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いきなり申し込みではなく、まずは現状整理だけでも大丈夫です。
今の状態だと何から整えるべきか、一緒に整理します。

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