ドローンの資格を取ったあと、多くの人が止まるのは「操縦」ではありません。

本当に止まりやすいのは、案件の取り方です。

「ドローンで仕事をしたい」と思っても、実際には次のような悩みが出てきます。

• どこに営業すればいいのか分からない
• 空撮できます、と言っても反応がない
• 問い合わせフォームを送っても返信が来ない
• 実績が少なく、何を提案すればいいか分からない
• 営業先を探しているうちに手が止まる

ただ、これは才能やセンスの問題ではありません。

多くの場合、原因は営業先の選び方と、提案の切り口が整理されていないことです。

たとえば、同じ「ドローン空撮」でも、営業先によって提案内容はまったく変わります。

この記事では、ドローンで案件を獲得したい方向けに、営業先リストの作り方を具体的に解説します。

単なる「リスト作成」ではなく、最初の1件につながるリストの作り方として、営業先の探し方、項目設計、優先順位、営業文の作り方までまとめています。

資格取得後に止まっている方へ

最初の1件を作る動き方を、1人で悩まない。

ドローンの資格を取っても、案件は自然には増えません。

大切なのは、営業先の見つけ方・提案の作り方・最初の動き方を具体化することです。

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ドローン案件獲得リストとは

ドローン案件獲得リストとは、営業先となる企業・施設・団体の情報を一覧化したものです。

ただし、ここでいうリストは、「企業名と電話番号の一覧」ではありません。

ドローン案件につなげるためには、営業先ごとに以下の情報まで整理する必要があります。

• どんな業種か
• どんな課題がありそうか
• ドローンを使うと何が改善できそうか
• 空撮・映像・点検・農業支援のどれが合いそうか
• 今すぐ提案すべき相手か、後回しで良い相手か
• どんな文章で連絡すれば返信されやすいか

つまり、ドローン案件獲得リストは、営業のための住所録ではなく、案件を作るための作戦表です。

質の高い案件獲得リストが必要な理由

ドローン営業で成果が出ない人ほど、営業の前段階でつまずいています。

たとえば、次のような状態です。

• 営業先をGoogleでなんとなく探している
• 見つけた会社に同じ文章を送っている
• 返信が来ない理由を分析していない
• どの業種の反応が良いか記録していない
• 提案内容が「空撮できます」で止まっている

これでは、営業数を増やしても成果につながりにくくなります。

質の高いリストの効果1：営業文が具体的になる

営業先の情報を事前に整理しておくと、送る文章が変わります。

たとえば、宿泊施設に営業する場合でも、以下の2つでは印象がまったく違います。

後者の方が、相手のことを見たうえで連絡している印象になります。

この違いを作るのが、リスト内に入れる「課題仮説」です。

質の高いリストの効果2：無駄な営業が減る

営業は、数も大事です。

ただし、案件につながりにくい相手に大量に送っても、疲弊するだけです。

たとえば、同じ100件でも、次の2つでは結果が変わります。

営業先を絞ることは、可能性を狭めることではありません。

むしろ、最初の1件を取りにいく段階では、勝ち筋がありそうな相手に絞った方が成果につながりやすいです。

質の高いリストの効果3：改善できる

営業結果をリストに残しておくと、次のようなことが分かります。

• どの業種から返信が来やすいか
• どんな件名だと開封されやすいか
• どんな課題仮説だと商談化しやすいか
• 電話とメールのどちらが反応が良いか
• どの地域・業種は反応が悪いか

これが分かると、営業が感覚ではなくなります。

一度送って終わりではなく、データを見ながら改善できます。

ドローン営業リストに入れるべき項目

ドローン案件獲得用のリストには、通常の営業リストよりも「提案に使える情報」を入れることが重要です。

以下の項目を入れておくと、実際の営業で使いやすくなります。

ドローン案件獲得リストの作り方5ステップ

ここからは、実際にドローン案件獲得リストを作る手順を解説します。

1. 営業戦略に基づいてターゲットを決める
2. 必要なリスト件数を逆算する
3. 営業先の情報を収集する
4. リスト化してセグメント分けする
5. 営業結果を反映して更新する

ステップ1：営業戦略に基づいてターゲットを決める

最初にやるべきことは、「誰に営業するか」を決めることです。

ここが曖昧なままだと、リストを作っても使えません。

ドローン案件の場合、ターゲットは大きく分けると以下のようになります。

最初の1件を狙うなら、いきなり全業種に広げる必要はありません。

むしろ、最初は1つの業種に絞った方が良いです。

たとえば、映像案件を取りたいなら、まずは以下のように絞ります。

ここまで決めると、営業文も具体的になります。

ステップ2：必要なリスト件数を逆算する

営業先を決めたら、次は必要な件数を逆算します。

「何件営業すれば案件になりますか？」と聞かれることがありますが、これは目標から逆算して考える必要があります。

たとえば、月に1件の商談を作りたい場合、以下のように考えます。

もちろん、提案内容や営業先によって数字は変わります。

ただ、10件送って反応がないから諦めるのは早すぎます。

ステップ3：営業先の情報を収集する

次に、実際に営業先の情報を集めます。

ドローン案件の場合、以下の情報源が使いやすいです。

ただし、情報を集めるときに企業名だけを集めてはいけません。

必ず、以下のような「営業に使える情報」も一緒に見ます。

• 公式サイトに動画があるか
• SNSにリールやショート動画があるか
• 採用ページが古くないか
• 施工実績や導入事例が分かりやすいか
• 施設全体の魅力が写真だけで伝わっているか
• ドローンを使ったら価値が伝わりやすくなるか

ここまで見ることで、営業文に具体性が出ます。

ステップ4：リスト化してセグメント分けする

情報を集めたら、GoogleスプレッドシートやExcelにまとめます。

このとき、ただ一覧化するだけではなく、セグメント分けを行います。

ドローン案件の場合は、以下のように分けると営業しやすくなります。

Aランクの例は、以下のような営業先です。

• 宿泊施設なのに動画がほとんどない
• 建設会社なのに施工実績の見せ方が弱い
• 採用に力を入れているのに採用動画がない
• 観光施設なのにSNSが写真中心で動きがない
• スクールなのに卒業後の活用イメージが伝わっていない

このような営業先は、提案理由が作りやすいため優先度が高くなります。

ステップ5：営業結果を反映して更新する

営業リストは、作った瞬間よりも、運用しながら価値が上がります。

営業結果を記録していくことで、反応が取れるパターンが見えてくるからです。

最低限、以下の情報は記録してください。

この記録があると、次回以降の営業精度が上がります。

たとえば、宿泊施設からの返信が多いなら、宿泊施設リストを増やすべきです。

建設会社から反応がないなら、営業文の切り口を「空撮」から「採用」「施工実績」「現場記録」に変える必要があります。

Googleスプレッドシートでリストを作る方法

最初は高価な営業管理ツールを使う必要はありません。

Googleスプレッドシートで十分です。

以下の項目で作成すると、ドローン案件獲得用のリストとして使いやすくなります。

ポイントは、項目を増やしすぎないことです。

最初から細かくしすぎると、入力が面倒になって運用が止まります。

最初は「課題仮説」「提案内容」「結果」の3つを必ず残すことを意識してください。

ドローン営業リスト作成に使える情報源

1. Google検索

最も基本になるのがGoogle検索です。

以下のような検索キーワードで営業先を探します。

• 神奈川 工務店
• 横浜 建設会社 採用
• 山梨 グランピング
• 静岡 キャンプ場
• 福岡 観光協会
• 埼玉 スポーツ施設
• 千葉 農業法人

検索するときは、企業名だけでなく、公式サイトの内容も確認します。

「動画があるか」「採用ページがあるか」「施工実績が見やすいか」を見ることで、提案の切り口が見つかります。

2. Googleマップ

地域密着で営業する場合、Googleマップは非常に使いやすいです。

「近くの工務店」「キャンプ場」「宿泊施設」「建設会社」などで検索し、営業可能エリア内の候補を洗い出します。

特に、地域の会社に対しては「近くで活動している」というだけでも話のきっかけになります。

3. Instagram

映像案件を狙うなら、Instagramは必ず確認した方が良いです。

Instagramを見ると、以下のことが分かります。

• 動画投稿をしているか
• 写真だけで止まっていないか
• 施設の魅力が伝わっているか
• リールの再生数が伸びているか
• 投稿の世界観が整っているか

たとえば、施設の写真は綺麗でも、動画が少ない場合は「滞在イメージを伝える映像」の提案ができます。

4. 求人サイト

求人を出している企業は、採用に課題を持っている可能性があります。

建設会社、設備会社、警備会社、農業法人などは、採用広報用の映像提案と相性があります。

この場合、単に「ドローン空撮」ではなく、以下のような提案にした方が刺さりやすくなります。

• 現場の雰囲気が伝わる採用動画
• 社員インタビューと空撮を組み合わせた会社紹介動画
• 施工実績を見せながら会社の強みを伝える映像

5. 展示会の出展社一覧

展示会に出展している企業は、販促や認知拡大に前向きな場合があります。

出展社一覧から企業をリスト化し、以下のような提案ができます。

• 展示会後のPR動画
• 製品紹介動画
• 導入事例動画
• 採用・企業紹介動画

6. 自治体・観光協会サイト

観光PRや地域プロモーションを狙う場合は、自治体や観光協会のサイトも有効です。

地域の観光施設、イベント情報、事業者一覧を見ることで、営業先候補を見つけられます。

ただし、自治体向けは意思決定に時間がかかることも多いため、最初の1件を狙う場合は、民間施設から始めた方が早い場合もあります。

案件化率を高める5つのコツ

1. 「ドローンで撮れます」ではなく「何に使えるか」で伝える

ドローン営業で一番多い失敗は、「ドローンで撮影できます」と伝えてしまうことです。

これは間違いではありません。

ただ、相手からすると「だから何に使えるの？」となります。

営業文では、必ず使い道まで書く必要があります。

2. 課題仮説を必ず入れる

営業文には、必ず「御社はこういう課題がありそうだと感じました」という仮説を入れます。

たとえば、宿泊施設なら以下のように考えます。

建設会社なら、以下のように考えます。

このように、相手を見たうえで書くと、テンプレ感が減ります。

3. 最初から売り込まない

初回の連絡でいきなり「見積もりします」「撮影しませんか」と言うと、相手は構えます。

最初は、以下のように入口を軽くする方が返信されやすくなります。

• 一度、情報交換ベースで15分ほどお話できればと思います
• 現在の映像活用について簡単にお伺いできればと思います
• 必要であれば、活用イメージだけでも整理してお伝えできます
• 番号のみの返信でも問題ございません

目的は、初回で売ることではありません。

まずは、会話の機会を作ることです。

4. 優先度Aの営業先に時間をかける

すべての営業先に同じ時間をかける必要はありません。

Aランクの営業先には、公式サイトやSNSを見たうえで個別文を作ります。

Bランクはテンプレを少し調整して送ります。

Cランクは後回しで問題ありません。

最初の1件を取りたいなら、数を打つだけでなく、勝ち筋がある相手に時間を使うことが重要です。

5. 返信が来た文章を保存する

返信が来た営業文は、必ず保存してください。

なぜなら、それが自分にとっての勝ちパターンになるからです。

たとえば、宿泊施設から返信が来たなら、その文章のどこが良かったのかを見ます。

• 件名が良かったのか
• 課題仮説が良かったのか
• 提案内容が具体的だったのか
• CTAが軽かったのか

反応が取れた文章を横展開することで、営業の精度が上がります。

営業先別の提案例

宿泊施設・グランピング施設

宿泊施設に対しては、単なる空撮ではなく「予約前の期待値を高める映像」として提案します。

建設会社・工務店

建設会社には、「施工実績」「採用」「信頼感」の3つの切り口があります。

農業法人

農業法人には、映像よりも業務効率化の文脈が合う場合があります。

学校・スポーツ施設

学校やスポーツ施設には、活動の魅力を伝える映像提案がしやすいです。

営業メールの具体例

宿泊施設向け営業メール

建設会社向け営業メール

AIを活用したリスト作成方法

AIを使うと、営業リスト作成の効率を上げることができます。

ただし、AIに丸投げするのではなく、以下のように使うのが現実的です。

たとえば、営業先のURLを見ながら、AIに以下のように聞くことができます。

ただし、最終的には自分の目で確認する必要があります。

AIが出した仮説が的外れな場合もあるため、公式サイト、SNS、求人情報を見たうえで調整しましょう。

よくある質問

Q. ドローン案件の営業先はどこから始めるべきですか？

最初は、映像や空撮の活用イメージが分かりやすい業種がおすすめです。

具体的には、宿泊施設、キャンプ場、観光施設、建設会社、工務店、学校、スポーツ施設などです。

理由は、ドローンを使った映像の価値を相手がイメージしやすいからです。

Q. 実績が少なくても営業していいですか？

営業して問題ありません。

ただし、実績が少ない場合は「すごい映像を作れます」ではなく、「こういう使い方ができます」と提案することが大切です。

実績不足は、提案の具体性である程度補えます。

Q. 営業メールと電話はどちらが良いですか？

最初は、問い合わせフォームやメールで送ったあと、必要に応じて電話する流れが現実的です。

特に法人の場合、いきなり電話よりも、事前に内容を送ってから確認の電話をする方が自然です。

Q. Instagram DMは使えますか？

使えます。

ただし、DMは短く、売り込み感を出さないことが重要です。

「投稿を拝見しました」「動画活用の余地があると感じました」「必要であれば簡単に活用案をお送りします」くらいの軽い入口にした方が返信されやすくなります。

Q. 何件くらい営業すれば案件になりますか？

業種や提案内容によりますが、最初は100件単位で検証する前提を持った方が良いです。

10件送って反応がないからダメと判断するのではなく、営業先、件名、課題仮説、CTAを変えながら改善することが重要です。

Q. リスト作成だけ外注しても良いですか？

外注しても問題ありません。

ただし、ドローン案件の場合は、企業名だけを集めたリストでは不十分です。

課題仮説や提案内容まで入っていないと、営業時に使いにくくなります。

まとめ｜ドローン案件獲得は、営業先リストの作り方で変わる

ドローン案件を獲得するためには、操縦スキルや撮影スキルだけでは足りません。

必要なのは、誰に、何を、どう提案するかを整理することです。

その土台になるのが、案件獲得リストです。

特に重要なのは、以下の3つです。

• 営業先を業種ごとに絞る
• 相手ごとに課題仮説を立てる
• 営業結果を記録して改善する

ドローンは、飛ばせるだけでは仕事になりません。

相手の課題に対して、どう使えるかまで提案できて初めて案件になります。

※本記事は、ドローン案件獲得を目指す方向けに、営業リスト作成・提案設計・営業改善の考え方をTactics独自の視点で整理したものです。