建設・工事系企業案件を勝ち取る！映像・ドローン活用で差をつける4つの戦略

工事現場、建設プロジェクト、インフラ整備…。
こうしたスケールの大きな案件を受注したい映像クリエイターやドローンオペレーターの方も多いのではないでしょうか。

ただ撮影できるだけでは、発注先の決裁者の目を止めることはできません。
案件を勝ち取るためには、映像・ドローンを「提案ツール」として機能させる戦略が必要です。

この記事では、工事・建設系企業をターゲットに、
映像・ドローンを活用して案件を勝ち取るための4つの戦略をご紹介します。
最後には、実際に使える提案テンプレ例文も掲載しますので、ぜひご活用ください。

なぜ工事・建設系で映像・ドローンが勝ち筋になるのか？

建設現場や工事プロジェクトは、「安全性」「効率性」「実績」が強く問われる領域です。
しかし、静止画や紙の資料だけでは、その現場力を十分に伝えきれないことが多くあります。

そこで活きてくるのが、映像・ドローンです。

• 上空からの空撮で、工事の全体像や進捗を一目で見せられる
• 安全管理・作業手順などを映像化し、「きちんとやっている」ことをわかりやすく示せる
• 竣工後の完成イメージや利用シーンを動画で伝え、PRにも活用できる

その結果、同じ条件・同じ見積りであっても、
「映像付き・ドローン撮影あり」の提案は決裁者の印象に残り、受注率が上がりやすくなります。

映像・ドローンで勝つための4つの戦略

戦略①：現場の価値を可視化する映像設計をする

「空からかっこよく撮りました」「完成しました」という映像だけでは、決裁者の心は動きにくいです。
大事なのは、「この映像を見て、発注者が何を感じるか」を意識した設計（映像・動画）です。

たとえば、次のような構成が考えられます。

• ドローンによる定点撮影を時系列で並べ、「工事が進んでいく様子」が一目で分かる映像
• 安全帯・ヘルメット・危険予知活動などを盛り込んだ、安全管理の取り組み紹介映像
• 完成直後〜運用開始までを追い、「この施工会社に任せるとここまでやってくれる」という印象を与えるストーリー構成

こうした価値を見せる映像設計ができると、
「単なる記録」から「提案の武器」に映像の役割が変わります。

戦略②：提案資料と映像を連動させる

映像を単体で見せるのではなく、提案書の一部として組み込むことで説得力が増します。

• 提案資料の中に「映像活用プラン」という項目を作り、スクリーンショットやイメージ画像を入れる
• 資料内にQRコードやURLを載せ、映像サンプルにすぐアクセスできるようにする
• オンライン打ち合わせの際、タブレットやPCで素早く映像を再生できるようにしておく

「口頭説明だけ」から「映像＋資料で見せる提案」に変えることで、
発注者の理解度と納得感が一気に高まります。

戦略③：継続／運用まで見据えた提案をする

建設・工事案件では、竣工したら終わりではなく、その後の維持管理や点検も重要です。
そこで、映像・ドローンを使って「竣工まで」＋「竣工後」までをカバーする提案が有効です。

たとえば、次のようなモデルが考えられます。

• 着工〜竣工までの定期ドローン撮影＋竣工後1年目点検撮影をセットにしたプラン
• 竣工直後のPR映像と、Webサイト・採用向けに編集した2次利用プラン
• インフラ・太陽光発電・橋梁などの定期点検用に、ドローン映像レポートを毎年提供する契約

「一度きりの撮影」ではなく、「長く使える」「継続して使える」映像パッケージを提案できると、
単価も関係も両方育てていくことができます。

戦略④：発注側・決裁者が安心できる仕組みを示す

技術者側は「どれだけ良い映像を作れるか」に意識が向きがちですが、
発注側・決裁者が気にしているのは、次のようなポイントです。

• 安全に撮影してくれるのか（資格・保険・飛行ルールの順守）
• スケジュール通りに進めてくれるのか（工程表・予備日の有無）
• トラブルが起きたときにどう対応してくれるのか
• きちんと連絡が取れて、報告もしてくれるのか

そのため、提案の中に以下のような要素を入れておくと好印象です。

• 保有資格（国家資格・民間資格）、加入保険、遵守しているガイドラインの明記
• 撮影〜納品までのフロー図、スケジュールのサンプル
• 悪天候や機材トラブル時の対応方針
• 過去案件の実績と、クライアントの声

建設・工事系案件に使える「提案文」例3つ

ここからは、実際にメールや提案時に使える文章テンプレをご紹介します。
そのままでも、少しアレンジして使っていただいてもOKです。

【例文①】初回提案メール

件名：施工記録・PR映像のご提案（○○工事 様）

○○建設株式会社 ○○様

いつもお世話になっております。映像・ドローン撮影を専門にしております、○○と申します。

このたび、○○工事（例：○○発注／○月着工予定）の施工映像・竣工PR映像の
ご提案をさせていただきたく、ご連絡いたしました。

本プランでは、以下の特徴があります：
・ドローン空撮による「工事進捗の時系列撮影」
・安全・品質体制を見せるための現場紹介映像
・竣工後すぐにご活用いただけるPR映像（Web・展示会・説明会向け）
・竣工後1年目の点検撮影＋簡易レポート映像付きプラン

お打ち合わせの機会を頂けますと、○○様のご現場に合った
撮影・編集スケジュールをご提示させていただきます。

ご多忙のところ恐れ入りますが、
ご都合の良い日時をいくつかお知らせいただけますと幸いです。

どうぞよろしくお願いいたします。

――――――
○○ ○○
屋号／会社名：○○
TEL：○○
ポートフォリオ：URL
      

【例文②】資料送付・映像サンプル提示メール

件名：施工映像プラン資料のご送付（○○様）

○○建築株式会社 ○○様

お世話になっております。○○です。
本日、施工記録・PR映像プラン資料を添付いたしましたのでご確認ください。

■プラン内容（概要）
・着工～竣工までのドローン／地上撮影
・安全管理・工程報告映像の制作
・竣工直後にご活用いただけるPR映像＋Web掲載用素材
・ご希望に応じた定期点検ドローン撮影プラン（竣工後1年目など）

資料内に映像サンプル（QRコード／URL）を記載しておりますので、
ご活用イメージの参考としてご覧いただけますと幸いです。

ご要望やご不明点がございましたら、
小さなことでもお気軽にお知らせください。

引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。

――――――
○○ ○○
連絡先：○○
ポートフォリオ：URL
      

【例文③】竣工後フォロー＆次案件提案メール

件名：竣工おめでとうございます ＋ 次期点検・PR活用のご提案（○○様）

○○建設株式会社 ○○様

いつもお世話になっております、○○です。
このたび○月○日をもちまして、○○工事が無事竣工されましたことを心よりお祝い申し上げます。

今回制作させていただいた竣工映像につきましては、
Web掲載後○日で○○回再生／○件保存という反応をいただいております。

次のステップとして、以下のようなご活用が可能です：

・竣工後1年目のドローン点検撮影＋報告映像の制作
・竣工動画を15～30秒に再編集し、SNSや広告用素材として運用
・施設紹介映像＋地域向けPR用のストーリー映像の追加制作

ご関心をお持ちいただけましたら、
今後のご計画を伺いつつ、最適なご提案をさせていただければと思います。

短時間で結構ですので、
オンラインにてお話しできる機会をいただけますと幸いです。

今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。

――――――
○○ ○○
屋号／会社名：○○
連絡先：○○
      

映像・ドローンで勝てる案件になる人の特徴

建設・工事系の映像案件で強い人には、いくつか共通点があります。

• 「ただ撮る」のではなく、「提案として撮る」という視点を持っている
• 映像・ドローンを、価格競争から抜け出すための差別化ツールと捉えている
• 提案資料・実績・フローなど、発注者が安心できる情報をセットで出せている
• 竣工後の活用・点検・PRまで含めた長い付き合いの提案ができている

こうした視点を取り入れていくことで、
「価格」だけで比べられる立場から、「価値」で選ばれる立場へとシフトしていくことができます。

「次につながる仕組み」を作るなら、トライくんの伴走支援も活用を

実際にここまで読んで、

• ターゲットや提案内容はなんとなく分かったけれど、形にするのが難しい
• 提案資料・映像構成・メール文まで一人で考えるのは時間が足りない
• 建設・工事系の案件に合った勝ちパターンを一緒に作ってほしい

と感じた方もいると思います。
そんなときは、伴走型サポート「トライくん」をうまく使ってください。

トライくんでは、例えば次のようなサポートが可能です。

• 狙うべき建設・工事系ターゲットの整理
• 提案資料・映像構成・見せ方のブラッシュアップ
• 提案メール・フォローメールのテンプレ作成
• 「単発で終わらせない」継続・点検・PRプランの設計

発注側・決裁者の視点まで想定した提案力を身につけることで、
単発受注に終わらず、継続案件・大型案件・紹介案件へと展開しやすくなります。

まとめ：映像・ドローンを「技術」から「提案の武器」へ

工事・建設系の映像案件で勝ちたいなら、
必要なのは「技術」だけではありません。

映像・ドローンを「提案の武器」として位置づけ、
現場の価値を可視化し、安心して任せてもらえる仕組みをセットで見せることが重要です。

今回ご紹介した4つの戦略と、3つの例文テンプレを活用しながら、
ぜひ次の建設・工事案件の提案に活かしてみてください。

そして、「一人では詰めきれない」と感じたときは、
トライくんと一緒に勝てる提案の型を作っていきましょう。