「資格は取った。でも、その先が分からなかった」──トライくん活用者が0→1を越えられた理由
この記事では、トライくん活用者が初案件を受注するまでの具体的な流れを、ストーリー形式で紹介します。
「何が分からないのか分からない」状態から、どうやって行動が回り始めたのか。数字と実例を交えてまとめました。
「正直、何から始めればいいのか分からなかった」
「正直、何から始めればいいのか分からなかったんです。」
そう話してくれたのは、ドローンの国家資格を取得して間もない40代の男性でした。
学科も実技もきちんとこなし、数十万円かけて国家資格を取得した。
それでも現実は、こうだったと言います。
- 案件の探し方が分からない
- 営業文を書こうとしても、何を書けばいいか分からない
- そもそも「自分は何ができる人なのか」を説明できない
資格はある。機体もある。
それなのに、一件も仕事につながらない。
そんな不安を抱えたまま、トライくんのオンライン無料説明（相談）会に参加いただきました。
オンライン無料説明（相談）会でやったのは「提案」ではなく「整理」
トライくんのオンライン説明会で行うのは、いきなりの営業提案・フィードバックや案件紹介ではありません。
まずは現状のヒアリングから始めます。
- これまで何を学んできたのか
- なぜドローンを仕事にしたいと思ったのか
- 副業なのか、本業なのか
- 月にどれくらいの収益を目指しているのか
多くの人が最初につまずくポイント
「何が分からないのか分からない」状態。
ここを言葉にできないまま進むと、行動が止まります。
本人は「うまく話せなかった」と言っていましたが、こちらから見ると、やりたい方向性は十分見えていました。
ただ一つ、壁があった。
トライくんでは、この状態をその場で整理して言葉にします。
だから、説明会の時点で「次に何をすればいいか」がクリアになります。
契約後に渡したのは「テンプレ」ではなく、個別ロードマップ
契約後、最初に行うのは一人ひとり専用のロードマップ作成です。
よくある「全員同じ流れ」ではありません。
この方の場合は、次の目標からスタートしました。
- まずは案件に応募できる状態を作る
- 実績がない状態から脱出する
- 撮影ジャンルを一つに絞る
- 月1件でもいいから、確実に受注する
その上で、今週やること・来週やること・詰まりそうなポイントをすべてタスク化して渡します。
「考える」ではなく「動ける」状態に変えるイメージです。
初案件までの期間は「約5週間」
初案件までの整理ポイント
- 期間：契約〜初受注まで約5週間
- 進め方：少数応募からスタート（反応を見ながら進行）
- 途中経過：一度つまずき、方向修正（不採用を次に活かす）
- 改善内容：相談しながら形を整えた（営業文・提案内容を改善）
5週間の流れ（要約）
- 1週目：まずは現状整理からスタート。できること・やらないことを切り分け、狙うジャンルを1つに絞って方向性を明確にしました。
- 2週目：営業文のたたきを作成し、反応を見る目的で少数の案件に応募。この時点では、まだ手探りの状態です。
- 3週目：思うような反応は得られず、不採用や返信なしが続きました。一度立ち止まり、「どこがズレているのか」を整理します。
- 4週目：相談を重ねながら、営業文と提案の切り口を見直し。内容を整えた上で、改めて応募を進めました。
- 5週目：打ち合わせにつながり、条件のすり合わせを経て初受注へ。
最初から順調だったわけではありません。
ただ、反応を見て修正しながら進めたことで、
少しずつ前に進む感覚を掴むことができました。
無闇に数を増やすのではなく、
「立ち止まって整える時間」を挟んだことが、
結果につながった大きな要因です。
「なぜ、そこまで追えるんですか？」とよく聞かれます
トライくんの支援は「一回話して終わり」ではありません。
- 週1回のオンライン打ち合わせ
- いつでも相談できるチャットサポート
この2つがあるからこそ、行動が止まりません。
悩む時間を短くして、次の一手に変えられます。
実際にあったチャット相談①｜営業文添削
最初に送ってきた営業文は、正直かなり「もったいない」内容でした。
本人も「これでいいのか分からない」と感じていたそうです。
相談内容は、こうでした。
相談内容
- 何を書けば選ばれるのか分からない
- 実績がないことが不安
- 国家資格をどう活かせばいいか分からない
ここで伝えたのは、「資格の話は最後でいい」ということ。
営業文はこの順番で組み立て直しました。
- 相手が何に困っているか
- なぜドローンが必要なのか
- なぜあなたに頼む意味があるのか
- 最後に、資格・安全面・進め方（安心材料）
結果、返信率は0％ → 約10％まで改善。
文章を少し変えただけですが、反応は明らかに変わりました。
実際にあったチャット相談②｜返信文相談
初めてクライアントから返信が来たとき、こんな相談がありました。
相談内容
- 「見積もりをください」と来たが、どう返せばいいか分からない
- 金額を出すのが怖い
- 相場が分からない
ここで一番やってはいけないのは、焦って安く出すことです。
チャットでは一つずつ整理しました。
- まず確認すべき項目（目的／納品形態／撮影条件／回数／期限など）
- いきなり金額を出さない理由（条件が揃わないとズレる）
- どう聞き返すと失礼にならないか（テンプレではなく文脈で）
結果、価格交渉に引きずられず、条件を主導した形で打ち合わせに進めたのが大きな成果でした。
実は、最初に応募した案件は「落ちています」
ここは、あえて正直に書いておきたい部分です。
最初に応募した案件は、不採用でした。
理由はシンプルで、
- 提案内容が浅かった
- 相手目線になっていなかった
本人もこのときは、かなり落ち込んだそうです。
ただ、この不採用が後の受注につながる重要な材料になりました。
不採用理由を一緒に分析し、
- どこが弱かったのか
- どの表現がズレていたのか
- 次は何を変えるべきか
を明確にしました。
ここを曖昧にしなかったからこそ、次の応募で結果が出ています。
国家資格にかけたお金は「回収できる」
ドローンの国家資格は、安い投資ではありません。
だからこそトライくんでは、必ずこの話をします。
回収できていないなら、能力ではなく、やり方が合っていないだけです。
この方も、支援開始から約5週間で初案件を受注し、少しずつですが「仕事としての手応え」を感じ始めています。
トライくんで変わったポイント
- 失敗を「止まる理由」にせず、「改善材料」に変えた
- 一人で悩まず、その場で言語化・修正した
- 週1MTG＋チャットで、行動が途切れなかった
次は、あなたの番です
もし今、
- 何から始めればいいか分からない
- 資格は取ったけど、動けていない
- 応募しても反応がない／落ちた理由が分からない
- このまま時間だけ過ぎるのが怖い
そう感じているなら、それはあなたのせいではありません。
やり方と環境の問題です。
まずはオンライン説明会で、現状を整理しませんか？
オンライン説明会では、現状ヒアリング → 方向性整理 → 簡単な提案までを行います。
「何が分からないのか分からない」状態でも大丈夫です。そこを一緒に言語化します。
※本記事は、個人が特定されないよう内容を再構成しています。実際の支援では、状況に合わせてロードマップ・タスク・提案内容を個別に設計します。